先是疫情沖擊，后是價(jià)格猛漲，近兩年的農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)受著重重考驗(yàn)。然而正是在這樣的環(huán)境下，2020年湖州惠多利下屬長(zhǎng)興分公司對(duì)外銷售化肥近2.5萬(wàn)噸，效益實(shí)現(xiàn)了2倍增長(zhǎng)；今年1-7月，公司對(duì)外銷售化肥更是超2萬(wàn)噸，利潤(rùn)總額已超去年全年。作為惠多利轄屬的基層公司，長(zhǎng)興惠多利的發(fā)展令人欣喜，而這一切的背后，正是源于改革。
深入人心地改 激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力
作為一家縣級(jí)區(qū)域公司，長(zhǎng)興惠多利與惠多利其他縣域公司似乎并沒(méi)有太大的差別：區(qū)域不廣、需求不大、客戶不多、但競(jìng)爭(zhēng)依然激烈。雖然在2018年整合長(zhǎng)興浙北公司以后，公司有了較大進(jìn)步，但如何更高質(zhì)量、更可持續(xù)地發(fā)展仍是一個(gè)難題。
2019年8月14日，惠多利為適應(yīng)行業(yè)深度變革和市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)自有網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和能力升級(jí)，制定出臺(tái)了《深化經(jīng)營(yíng)部改革工作指導(dǎo)意見(jiàn)》。在這一意見(jiàn)指導(dǎo)下，長(zhǎng)興惠多利于同年底啟動(dòng)自身改革工作，經(jīng)反復(fù)商討、統(tǒng)一思想后決定實(shí)施“虛擬公司制”改革，公司在職員工以現(xiàn)金出資方式持有長(zhǎng)興惠多利40%股權(quán)。這一大比例持股的改革，不僅快速點(diǎn)燃了員工工作熱情，更讓員工與公司結(jié)成了更為緊密的利益共同體，公司人均效益從2019年的5.3萬(wàn)元大踏步到了2020年的10.75萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)102.8%；與效益同步增長(zhǎng)的是，2020年長(zhǎng)興惠多利員工收入較上年提高了63.5%左右，較好實(shí)現(xiàn)了改革提出的員工與公司共贏發(fā)展的目標(biāo)。
深入其行地改 重塑奮斗之姿
思想是行動(dòng)的先導(dǎo)。正是因?yàn)楦母镏匦聼òl(fā)了員工的激情和斗志，也就水到渠成般地重振了他們認(rèn)認(rèn)真真干事、勤勤懇懇創(chuàng)業(yè)的奮斗精神。2020年初，突如其來(lái)的新冠疫情給全國(guó)農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)和農(nóng)化服務(wù)工作帶來(lái)了嚴(yán)重影響，面對(duì)村莊封路、物流受阻、裝卸困難等一系列難題，長(zhǎng)興惠多利趕時(shí)間、抓機(jī)會(huì)、搶市場(chǎng)，在切實(shí)做好疫情防控基礎(chǔ)上，正月初五就以輪流值班形式開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，并全力通過(guò)鐵路、汽車(chē)等方式調(diào)入化肥，及時(shí)申請(qǐng)復(fù)工復(fù)市，第一時(shí)間協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)、交管等部門(mén)辦理出了車(chē)輛通行證，員工們自發(fā)和工人一起裝卸緩解勞力緊張，千方百計(jì)把化肥送到客戶手中……在2月份全國(guó)疫情形勢(shì)最為嚴(yán)峻的時(shí)間里，全員奮力實(shí)現(xiàn)化肥銷售3650噸，同比增長(zhǎng)128.55%。
這樣的例子在現(xiàn)在的長(zhǎng)興惠多利已屢見(jiàn)不鮮。長(zhǎng)興一年有三個(gè)相對(duì)集中旺季，分別是開(kāi)春苗木經(jīng)作肥、上半年水稻肥和下半年小麥及經(jīng)作冬肥。長(zhǎng)興惠多利在每次季節(jié)來(lái)臨前，提前2-3個(gè)月進(jìn)行規(guī)劃，為擴(kuò)大今年水稻肥銷量，公司4月份就開(kāi)始落實(shí)資源，4-5月通過(guò)大大小小30多場(chǎng)農(nóng)民會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)等活動(dòng)爭(zhēng)取訂單，并在5-6月及時(shí)配送給客戶，正是因?yàn)橛辛诉@種認(rèn)真做事的態(tài)度，今年長(zhǎng)興惠多利實(shí)現(xiàn)水稻肥銷售2000多噸，進(jìn)一步提高了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率和盈利水平。
深入實(shí)際地改 擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)成果
今年以來(lái)，長(zhǎng)興惠多利繼續(xù)依托改革凝聚起的團(tuán)結(jié)向上的人心力量，在資源建設(shè)和市場(chǎng)銷售上做了進(jìn)一步改革和推進(jìn)。在勤進(jìn)快銷、低庫(kù)存快周轉(zhuǎn)做好尿素業(yè)務(wù)的同時(shí)，面對(duì)購(gòu)銷倒掛的復(fù)合肥市場(chǎng)形勢(shì)，長(zhǎng)興惠多利加大了同云圖控股、江蘇中東和湖北三寧等工廠的合作力度，并積極推進(jìn)氮鉀肥新品種銷售，今年前7個(gè)月銷售云圖產(chǎn)品2200多噸，合作規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)；與江蘇中東的合作也取得突破進(jìn)展，同比增長(zhǎng)186%；和三寧的合作起步良好。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，長(zhǎng)興惠多利一方面持續(xù)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商客戶開(kāi)發(fā)布局，一方面主動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)集中現(xiàn)狀，積極開(kāi)發(fā)種植大戶、專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，客戶數(shù)量較2019年底增加了40多個(gè)，其中新增終端客戶20多個(gè)。此外，長(zhǎng)興惠多利還積極把握當(dāng)?shù)嘏浞椒释茝V機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取到了長(zhǎng)興縣農(nóng)業(yè)局配方肥供應(yīng)和農(nóng)資應(yīng)急儲(chǔ)備招標(biāo)項(xiàng)目。
當(dāng)前，長(zhǎng)興惠多利全體員工正以高漲的熱情，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，努力成為惠多利優(yōu)秀的基層經(jīng)營(yíng)部標(biāo)桿。
（惠多利 范建政）
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