庚子鼠春，新冠肺炎病毒席卷全國，各地的春耕農(nóng)資保供工作也困難重重。但長興惠多利團(tuán)隊在疫情最嚴(yán)重2月份，售賣出了近4000噸化肥，與去年同期相比銷量不降反增，增長了足足一倍有余。在這個特殊時期，他們是怎樣創(chuàng)造這樣的銷售佳績的？背后有怎樣的故事？我們來到長興惠多利一探究竟。
積極爭取復(fù)工 巧妙化危為機
長興地區(qū)的春耕開始得早，農(nóng)歷新年一過，就是該地苗木、小麥、油菜、茶葉等作物需要用肥的時候。對農(nóng)資公司而言，正月初五到正月三十這段時間，是肥料銷售的旺季。往常，長興當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)資公司正月初五便開門營業(yè)，但是今年突如其來的疫情使得正常的銷售業(yè)務(wù)難以展開，這可愁壞了不少農(nóng)資人。更著急的還有當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶們，“人誤地一時，地誤人一年”，再不施肥，今年一年的收成可能都會受到影響。
長興惠多利團(tuán)隊意識到，這對于今年的春耕是一個巨大的挑戰(zhàn)，但是對農(nóng)資供應(yīng)商來說也可能是一個機會。一方面，受疫情影響，正月初化肥進(jìn)貨價格低，我們可以在此時備足庫存；另一方面，疫情影響下部分零售渠道不暢，但是市場需求沒有改變，農(nóng)時不能耽誤，我們更需要急農(nóng)民所急、想農(nóng)民所想。
心系春耕保供的長興惠多利團(tuán)隊初五就開始籌備復(fù)工，積極在線上開展工作，采購防疫物資、清點倉庫化肥庫存、聯(lián)系客戶了解用肥需求。當(dāng)?shù)卣彩株P(guān)注長興惠多利的春耕備耕工作開展情況。作為長興規(guī)模最大的農(nóng)資供應(yīng)商，長興惠多利對長興地區(qū)的春耕農(nóng)資保供具有舉足輕重的影響。正月初九，縣供銷社與農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)人來到長興惠多利，了解農(nóng)資供應(yīng)、倉庫儲備等春耕備耕工作。長興惠多利抓住此次機會，與政府部門溝通復(fù)工工作，最終獲準(zhǔn)于正月初九起，在做好防疫工作的前提下，全力做好春耕備耕工作。長興惠多利也成為長興地區(qū)8家農(nóng)資公司中第一家開業(yè)的公司，比第二家開業(yè)的公司早了整整一周。
營業(yè)后，長興惠多利始終把安全放在第一位，為了保障員工安全，每天對工作區(qū)域進(jìn)行消殺，通過各種渠道采購口罩，員工做好防護(hù)才可上崗。長興惠多利一共有300多家客戶，為了減少到店人員數(shù)量，避免聚集，業(yè)務(wù)部通過電話了解客戶用肥需求后，點對點送貨上門。
復(fù)工后的工作并不是一帆風(fēng)順的，貨物運輸受阻成為當(dāng)時擺在長興惠多利團(tuán)隊面前的一大難題：全國的交通管制導(dǎo)致采購的農(nóng)資進(jìn)貨困難；倉庫往下游零售店、種植戶運貨時遇到檢查卡點的阻力重重。在此背景下，團(tuán)隊積極與上游廠家聯(lián)系，安排鐵路運輸貨物，另一方面，通過縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與當(dāng)?shù)亟还懿块T積極溝通，為倉庫運輸車輛爭取通行證，保障春耕農(nóng)資“最后一公里”的運輸，最終于2月3日為倉庫的5輛運輸車辦好了通行證。
團(tuán)隊前期的不懈努力終于換來了回報，一袋袋肥料被送至農(nóng)戶們手里，消除了農(nóng)戶們心頭的擔(dān)憂；貼心的送貨上門服務(wù)也在銷售業(yè)績上開花結(jié)果，1月26日至3月25日的銷量突破7000噸，比去年同期增長了近50%。
心系春耕保供 攜手奮戰(zhàn)一線
傲人的銷售成績，背后也離不開長興惠多利整個團(tuán)隊上下一心的努力和共度難關(guān)的決心?！斑@不僅僅是一份工作，更是一份責(zé)任。”身為農(nóng)資人，所有人都深知春耕保供的重要性，在公司復(fù)工后一刻也不敢耽擱，立馬去各自所在的社區(qū)辦理出入通行證，馬不停蹄開展化肥進(jìn)出貨、銷售等工作，一直忙到正月二十，他們緊繃的工作狀態(tài)才稍有緩解。
談起這半個月的工作，長興惠多利財務(wù)部的王慧婷的第一感受就是節(jié)奏快。復(fù)工后業(yè)務(wù)部的同事在一線奮戰(zhàn)，訂單量猛漲，財務(wù)部的工作量也隨之增加。她將自己的兩個孩子托給母親照顧，自己則跟著大家伙，每天八點準(zhǔn)時到崗，交付貨車司機運費、核對每一筆收款、統(tǒng)計進(jìn)庫貨物的金額，大到上萬元、小到幾塊錢，她都仔細(xì)地記錄、核算，“業(yè)務(wù)部同事在一線干得如火如荼的時候，我更要盡職盡責(zé)，不給他們拖后腿?！?/p>
眾人拾柴火焰高，當(dāng)團(tuán)隊緊密地抱在一起時，疲憊漸消、熱情漸漲。正月初五至正月二十，是長興惠多利進(jìn)出貨的高峰期，倉庫平均每天要進(jìn)貨100噸，發(fā)貨200噸，部分通過鐵路運輸?shù)呢浳镌谲囌拘敦浐?，長興惠多利還要派人再運回倉庫，增加了裝卸的工作量。而當(dāng)時僅有4位裝卸工人，裝卸任務(wù)繁重。公司其余崗位的員工自發(fā)上陣，搬運貨物，公司負(fù)責(zé)人孔佰明和業(yè)務(wù)部的5名工作人員沖在最前，每人每次肩扛一袋重約80斤的肥料，裝卸一次貨物要來來回回要跑上百次，但是沒有一個人喊累。即使身處寒冬，熱火朝天的干勁與一滴滴汗珠，也讓他們的內(nèi)心也變得溫暖起來。
如今疫情形勢好轉(zhuǎn)，長興縣當(dāng)前階段的用肥高峰已經(jīng)過去，但長興惠多利沒有停下前進(jìn)的腳步。針對長興縣接下來葡萄、草莓等經(jīng)濟(jì)作物的種植，長興惠多利團(tuán)隊正積極儲備高端小品種肥，并且與種植大戶、銷售點溝通了解用肥需求，有針對性地推銷商品。天氣轉(zhuǎn)暖可能會導(dǎo)致蟲害增多，團(tuán)隊也時刻關(guān)注著當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植態(tài)勢，并積極為農(nóng)民提供技術(shù)幫助。
（辦公室 劉蘇蒙）
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