??? 有這樣一個團隊，他們大多數(shù)時間出差在外，無暇照顧家里的老人小孩，團隊中有幾個人今年以來在辦公室的時間只有四天，其余時間都出差在外。
??? 有這樣一個團隊，在近三十度的天氣里，走進悶熱的大棚里觀察作物長勢，汗水沿著臉頰往下淌也顧不得擦去；在大雨磅礴的日子中，擠在田間的簡易小草棚內(nèi)講解施肥方案，人太多，空間太小，雨水淋濕了自己也沒有意識到。
??? 有這樣一個團隊，沒有專門的農(nóng)化用車，出差期間為節(jié)省差旅費用，坐的公共交通，吃的是路邊快餐。白天團隊人員走村入戶推廣產(chǎn)品，晚上收工后再押車送貨，他們忙起來就忘了自己，常常不知不覺午飯時間挪到了下午一、兩點，晚飯時間推遲至八、九點。刮風下雨，越是不好的天氣，團隊成員更是活躍在基層，他們覺得越是這種天氣，客戶才大多有時間，更能好好和他們談談用肥的事情。
??? 這，就是惠多利的鄉(xiāng)喜水肥團隊，他們用自己的努力換來了農(nóng)戶的點贊。
??? 鄉(xiāng)喜團隊的每個成員每天不是在基層推廣，就是在去往基層的路上。團隊帶頭人阮李炳以身作則，奔走在推廣肥料的一線田頭，有時遇到愛人也出差的時候，他雖放心不下家里年幼的孩子，但是為了農(nóng)民會的順利開展，毅然堅持原定的出差計劃；團隊成員黃建東對于推廣堅定不移，一遍遍耐心講解，再難打動的客戶也要發(fā)展起來，哪里有銷量就駐扎哪里；團隊成員章璞大病初愈，沒有多作休息，立刻奔向自己的市場，堅持高強度工作不搞特殊；團隊成員黃平毅依靠扎實的知識贏得客戶的信賴，為客戶開具適合的施肥方案，幾乎每天都是早上七點出發(fā)，晚上八九點收工，夜深人靜時
還要坐下來給客戶寫方案，常常一寫就到凌晨了……鄉(xiāng)喜團隊對事業(yè)的執(zhí)著，對工作的熱忱，也深刻影響著惠多利區(qū)域公司的同事。在他們的影響下，浙北惠多利的業(yè)務員也積極行動起來，努力學習新的技術營銷方式，整個團隊也變得更加團結(jié)奮進；鄉(xiāng)喜團隊營建了一條新的銷售渠道，也促使浙北惠多利推進業(yè)務轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)地通過向經(jīng)銷商銷售，轉(zhuǎn)型至直接對接大戶、合作社，擴大了利潤空間；鄉(xiāng)喜團隊開辟了一個新的產(chǎn)品推廣領域——水肥產(chǎn)品，打破了惠多利傳統(tǒng)顆粒肥料局限，豐富了產(chǎn)品線，拓寬了市場，目前鄉(xiāng)喜水肥銷售風生水起，今年僅浙北地區(qū)已經(jīng)銷售30余噸，創(chuàng)造了可觀的利潤。
（惠多利 裘建中）
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