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3年前，陳嵐來到成立不久的寧波凱迪汽車銷售服務(wù)有限公司任銷售助理職務(wù)。2009年1月，陳嵐被任命為寧波凱迪市場(chǎng)經(jīng)理，崗位的轉(zhuǎn)變對(duì)于陳嵐而言需要去改變很多工作的習(xí)慣和看問題的角度，同時(shí)凱迪拉克品牌相對(duì)于其他汽車品而言，在營(yíng)銷上也區(qū)別于其他大眾化的方式和方法。陳嵐為此付出了極大的努力，她不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)作為宣傳的主線，并且積極創(chuàng)新活動(dòng)形式。
2010年，寧波凱迪銷售區(qū)域從寧波擴(kuò)展到舟山、臺(tái)州等地。陳嵐帶領(lǐng)市場(chǎng)部的同事，深入市場(chǎng)，詳細(xì)了解消費(fèi)特點(diǎn)，客戶群喜好，以及媒體的基本情況，有針對(duì)性地開展市場(chǎng)活動(dòng)。從年初開始，車主觀影活動(dòng)、國(guó)際車展、尊駕營(yíng)、贊助浙洽會(huì)指定用車……幾乎每月都會(huì)有市場(chǎng)活動(dòng)，從下半年開始，幾乎每周都會(huì)有區(qū)域車展。因?yàn)榻^大多數(shù)的市場(chǎng)活動(dòng)都安排在節(jié)假日，因此陳嵐鮮有休息的時(shí)間，幾乎一整年的休息日都在外地做活動(dòng)。卓有成效的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)一步提高了品牌知名度，也為銷售工作奠定了良好的基礎(chǔ)。
在積極開拓市場(chǎng)的同時(shí)，陳嵐還做好同廠方的聯(lián)絡(luò)工作，撰寫各類方案提交上海通用，以此獲得廠方的支持。在開展活動(dòng)中，陳嵐還盡可能地減少市場(chǎng)費(fèi)用的支出，在保證效果的前提下，多方比價(jià)，減少費(fèi)用支出。積極做好同媒體單位的溝通和協(xié)調(diào)，利用媒體關(guān)系，多次將公司市場(chǎng)活動(dòng)等信息通過新聞的方式在媒體上報(bào)道，不但節(jié)約了市場(chǎng)費(fèi)用，也取得了更好的宣傳成果。
辛勤工作終有回報(bào)。寧波凱迪的市場(chǎng)推廣多次受到廠方的表?yè)P(yáng)，很多市場(chǎng)活動(dòng)被作為案例在全國(guó)凱迪拉克4S店推廣。2010年，陳嵐順利通過了凱迪拉克市場(chǎng)經(jīng)理的認(rèn)證，并獲得了上海通用汽車凱迪拉克品牌全國(guó)優(yōu)秀市場(chǎng)經(jīng)理的稱號(hào)。陳嵐說，成績(jī)只能代表過去，在接下去的工作中，她將再接再厲，用自己的青春和激情為寧波凱迪的發(fā)展盡一份力。
（金誠(chéng)汽車 商莉穎）
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