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浙江浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司總經(jīng)理助理金軼是集團(tuán)從事硫酸鉀業(yè)務(wù)的主要業(yè)務(wù)骨干之一。一直以來，他以飽滿的工作熱情，良好的敬業(yè)精神，在工作上做出了不平凡的成績(jī)。
2010年，浙農(nóng)愛普銷售硫酸鉀產(chǎn)品近8萬(wàn)噸，其中國(guó)投羅鉀的產(chǎn)品占了一半多。為了經(jīng)營(yíng)好此項(xiàng)業(yè)務(wù)，幾年來金軼和他帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)不辭辛苦地調(diào)查市場(chǎng)、走訪客戶。憑著對(duì)工作的執(zhí)著和對(duì)事業(yè)的真誠(chéng)，與上游廠商的合作日趨穩(wěn)定，與下游客戶的合作更為鞏固。在另一重要硫酸鉀資源——俄羅斯硫酸鉀銷售上，金軼和他的團(tuán)隊(duì)按照做品牌、做精品的策略，打造“愛普”俄羅斯硫酸鉀品牌，提高市場(chǎng)知名度和認(rèn)可度，保持了“愛普”俄羅斯硫酸鉀的市場(chǎng)高端優(yōu)勢(shì)。
為了擴(kuò)大銷售，金軼不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，積極探索尋求合作機(jī)會(huì)。2009年，通過金軼及其團(tuán)隊(duì)的不懈努力，終于拿下河南煙用硫酸鉀供應(yīng)標(biāo)的，而后2010年和2011年又連續(xù)中標(biāo)，而且該項(xiàng)目每年的硫酸鉀采購(gòu)量不斷增加。2010年7月，金軼和同事們開拓了俄羅斯海運(yùn)集裝箱硫酸鉀進(jìn)口業(yè)務(wù)操作，豐富了俄羅斯硫酸鉀品種系列，根據(jù)新產(chǎn)品特性，他們?cè)O(shè)計(jì)速溶顆粒硫酸鉀營(yíng)銷方案，為該產(chǎn)品的順利銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2010年下半年，金軼和同事們又開拓了甘肅新川硫酸鉀業(yè)務(wù)，保證公司在國(guó)內(nèi)硫酸鉀銷售的優(yōu)勢(shì)地位，為公司資源采購(gòu)又增加了一條新路……
除了負(fù)責(zé)硫酸鉀業(yè)務(wù)，金軼還負(fù)責(zé)浙農(nóng)愛普河南和山東兩個(gè)區(qū)域公司。他在公司網(wǎng)點(diǎn)整合、流程梳理、績(jī)效考核和員工培養(yǎng)上下功夫，一批年富力強(qiáng)的青年員工，目前已成為公司重要的銷售骨干，自我學(xué)習(xí)自我發(fā)展的勢(shì)頭良好。 2010年，河南惠多利銷售突破7萬(wàn)噸，公司規(guī)模和人均效益均翻番；山東惠多利經(jīng)營(yíng)管理更為科學(xué)，產(chǎn)品線更為明晰，管理上更加細(xì)化……
（浙農(nóng)愛普 吳昊）
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