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??? 鐘木根：原浙江金泰農資農藥有限公司杭州經營部經理，2004年任浙江金泰農資農藥有限公司化工經營部經理，自1991年進公司以來，在農藥經營與管理這個平凡的崗位上默默耕耘了十幾年。就在這個平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)，做出了不平凡的業(yè)績。近幾年來，他所在的部門規(guī)模與效益年年上升， 2002年銷售5500萬元，綜合效益272萬元。2003年銷售1.25億元，綜合效益377萬元。他本人亦被集團公司評為2002年度優(yōu)秀員工。
??? 在與鐘木根的接觸中，覺得他外表平凡、為人謙虛、處事謹慎又處處閃耀著睿智。近幾年農藥市場的變化翻天覆地：進口配額的取消，甲胺磷等高毒農藥在我省的禁用，市場供過于求，價格持續(xù)下跌，多渠道經營，無序競爭激烈，賒銷成風，應收款增加，很多單位又面臨轉制，農藥經營風險越來越大。面對如此惡劣的農藥經營市場，鐘木根指出，如何發(fā)揮浙江金泰以集團公司為依托的信譽及資金上的優(yōu)勢，成為杭州經營部能否在經營上取勝的關鍵。
??? 在集團公司的大力支持下，通過幾年的努力，鐘木根所在的浙江金泰爭取到了先正達公司“克無蹤”在中國東區(qū)的總經銷權，這種農藥總經銷、總代理的銷售模式已成為浙江金泰效益的主要來源，也使他們在競爭激烈的農藥市場站穩(wěn)了腳跟，贏得了客戶的信任。（注：先正達公司是全球最大的農藥跨國公司之一，他們生產的克無蹤在中國許多地區(qū)已深入人心，成為主動需求的對象。）說起“克無蹤”經銷權的爭取，鐘木根有點自豪，前幾年浙江金泰與先正達公司的業(yè)務合作主要是作為他們在浙江省的大班會客戶，鐘木根所在的杭州經營部通過2001年的努力，2002年鞏固了省內12家中班會銷售網絡，共銷售克無蹤380千升，比2001年翻了一番，取得了較好的效益，同時通過與先正達公司兩年的合作，浙江金泰的實力、信譽、服務也得到了他們的認可，最終在2003年取得了先正達公司克無蹤在中國東區(qū)的總經銷權。????
??? 2003年上半年恰遇“非典”及50年一遇的嚴重高溫干旱，給克無蹤東區(qū)總經銷的銷售帶來了很大影響。當時有客戶反映浙江溫州地區(qū)的克無蹤價格受到來自南區(qū)的沖擊，盡管是“非典”時期但鐘木根毅然前往溫州、福鼎了解市場情況，協(xié)調價格，保證了市場的穩(wěn)定，經過2003年的努力全年銷售克無蹤達2000千升。2004年在2003年的基礎上又擴大總經銷區(qū)域，成為先正達公司原東區(qū)、北區(qū)15個省、自治區(qū)、直轄市的克無蹤總經銷單位。
??? 隨著浙江金泰規(guī)模的擴大，分子公司逐漸增多，杭州經營部的分公司業(yè)務管理工作任務日益加大，同時還要承擔農藥經營的職能。作為杭州經營部負責人,鐘木根肩上的擔子很重，杭州經營部人員較少，既要做好自身的業(yè)務經營,又要做好各分子公司乃至整個金泰公司的服務管理工作確實困難很大。但他本著分公司所創(chuàng)的效益就是浙江金泰的效益，不計較個人得失，合理安排工作和時間，克服各種困難，盡心盡力做好分子公司的服務工作，成為分公司業(yè)務的后盾。2003年9月由于寧波市疾控中心的失誤，造成寧波金泰農資農藥有限公司的“毒鼠強事件”，為了公司的聲譽，鐘木根不顧家里小孩生病、發(fā)燒連夜趕到河南鄭州、商丘等生產廠家了解產品生產情況，澄清事實真相。鐘木根的這種工作作風贏得了同事和領導的一致好評。
??? 在做好本部門經營管理工作之外，鐘木根還兼任起了其他一些工作，如分子公司的合同審檢、承兌匯票辦理、3個分子公司部分共性品種的統(tǒng)一進貨、分頭銷售工作，在合同簽訂過程中，鐘木根嚴格把關，認真履行，浙江金泰被杭州市工商局授予“重合同、守信用”單位。他還利用業(yè)余時間根據(jù)農藥經營品種多、銷售客戶多、批量小、批次多、應收款多等特點，經過許多次的試驗，成功地引進了 “管家婆”軟件在農藥經營上的應用，并在各分子公司推廣，較好的控制了應收款風險，提高了工作效率，使公司整體管理上了一個臺階。
??? 面對競爭激烈的農藥市場，如何尋找浙江金泰新的利潤增長點，已成為鐘木根經常思考的問題。幾年前，他就敏銳的覺察到化工產品經營的盈利潛力，而且化工產品銷路寬，風險小。同時對于浙江金泰來說，化工行業(yè)作為農藥產業(yè)的上游行業(yè)，他們有著良好的經營經驗和市場渠道，具有明顯優(yōu)勢，但由于人員及其他方面的原因，一直沒有進入該行業(yè)。進入2004年，他決心去嘗試一下，闖出一片新的天地來。
??????????????????????????????????????????????????????????????????????????? （企管審計部 張全）
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